“马上游”说的旅行2.0究竟是什么

发表时间:2015-10-30 16:07:24 |

发布者:马上游 |

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   和一切创业者相同,陈勇良天天的作业组织得很满,自从上一年事务拓宽把总部设在北京后,他每个月简直一半时刻在北京,一半在江苏,偶然还要飞抵全国其他地方。

  陈勇良是在线旅行“马上游”的创始人兼CEO,接下来他预备大干一场。“今后会有更多的本钱支撑咱们接下来的运作。”陈勇良在接受《二十一世纪商业谈论》(下称《21CBR)记者采访时说,“马上游”首先提出“互联网+ 旅行目的地”战略,并供给完好解决方案,包含智慧旅行方案、建造和运营,变成“第一家国内的智慧旅行公司”,并以此为概念登入“新三板”。

  在陈勇良的方案中,“马上游”力图从多个纬度提高旅行商品价值,下降比方膂力、时刻及资金等旅行者的本钱,然后提高旅行全体的感知价值,但这个“ 第一家国内的智慧旅行公司”还有待本钱市场的检验。

线下积累

  在改名为马上游之前,公司名为“江苏物泰信息科技有限公司”(下称“物泰科技”),专心于云核算、物联网和大数据的科技公司,“马上游”能够说是陈勇良的再次创业。

  先后从美国佛罗里达州立大学核算机专业和欧洲工商办理学院结业后,2005 年,陈勇良参加了北京讯鸟软件公司,担任SaaS渠道建立,用互联网技能为公司效劳。2009 年,陈勇良遇到了江苏镇江开发区党委书记李小平,李欣赏陈勇良,以为他既有技能又有MBA 办理布景,便以招商引资方法,期望他回到本地建造。“当时我是公司的董事之一,拿过几轮风险出资。李期望拉我曩昔,天使出资了差不多5000 万元。”于是,喜爱“折腾”自个的陈勇良,挑选了回到江苏,再从零开始。

2010 年,陈勇良在江苏建立物泰科技,先后在镇江、南京、上海等地推出了“云呼叫基地”、“ 智慧化工园区监控系统”、“智慧冷链物流办理系统”等信息效劳、监管渠道后,陈勇良以为互联网事务之大,无法掩盖,应当焦距于一个职业中。“物联网很大,还需要愈加聚集,后来咱们决定聚集在旅行职业,用互联网、云核算,来做旅行的IT 系统。”陈勇良告诉《21CBR》记者,专心于旅行职业,首要环绕三四线城市的景区,协助他们电商化。

“给景区做IT 系统后,他们期望因此能带来更多收益。”以河南老君山为例,它在河南一个对比不发达的县城区域,本地在缺少专业人才的情况下,推广观念对比落后,怎么下手?

  陈勇良表明,互联网能够协助景区拓宽知名度,提高品牌影响力,“电商这一块分为两部分,一是B2B 的分销系统、验证系统,另一个是转化为电子票,放到一切的OTA 上去推广。如今分销系统已经接通了去哪儿、拉手、美团、同城等网站,全方位地协助景区带来游客。”

  2012 5 月中标扬州智慧旅行整体建造方案后,又先后参加湖南张家界、湘西、云南腾冲甘肃张掖市等城市的“智慧旅行方案”。为了让景区游客体会非常好,物泰科技推出了“智慧旅行”方案。一方面以旅行效劳、办理和推广为首要事务,为城市旅行景区打造一体化电子商务系统;一方面建立效劳渠道,为旅行公司供给游客数据,并剖析以拟定推广方案,调整旅行商品结构。

  就这样,经过协助景区打造IT 系统,陈勇良堆集到了满意的线下资本,为今后的O2O 打下根底。

线上游的多样玩法

  2013 年,陈勇良开始为转型预备,逐渐回购本地政府80%的股权。2014 8 月,湖南电广传媒向其注资1.2 亿元。有了本钱的写入,物泰科技将事务重心从线下往线上走,即从为景区电商化,转为打造O2O 电商渠道“马上游”。

  “这个时代消费晋级了,旅行到了2.0 时代,游客期望享有更有文明、更有内容、体会非常好、更深度的一次旅行。”陈勇良解说,为了满意“深度主题游”的定位,马上游在后端的供应链办理上完结4 件工作:掌控资本、旅行商品、线路资本以及IP 资本。

  马上游采纳BT(Build and Transfer,建造和转交)方式与景区协作,即在为冷门景区前期电商化的出资中,该区域能够门票等旅行商品进行付出。经过建造技能和资本联系的方式,马上游“掌控”了景区独特资本的优势。

  根据前几年为冷门景区电子商务化,奠定了旅行目的地坚实根底,享有这些旅行目的地资本,马上游形成了“互联网+ 目的地”的理念,联系景区附近资本,为用户供给完好效劳。另一方面在为用户供给道路资本的一起,也接入了酒店、交通、饮食等行程中所需要的效劳资本。

  在IP 资本上,陈勇良表明,在旅行职业中为内容资本,即深度发掘旅行目的地资本。“咱们会参加特征资本,发掘旅行人群的内心需要。比方热爱太极拳的游客,对到河南陈家沟(以太极拳出名)一定会喜爱,在那里,有大师叙述太极拳来龙去脉,教授心法纠正动作过错,对游客来说不仅是一次旅行,仍是一次收成。”

值得一提的是,依托电广传媒资本,马上游提出了泛文娱推广系统,即经过电广传媒的影视资本,一方面做品牌植入,另一方面凭借节目与观众互动,将观众转化成自个的用户,做一些T2O 的尝试。10 2 日在湖北卫视播出的《一路欣喜》,马上游以引荐旅行目的地的方式植入了该节目。陈勇良表明,将来节目切入某个景区,“观众经过下载APP,能够摇一摇,得到门票。” 在他的方案中,联系影视节目的泛文娱推广行将推出多种玩法。